Matriz BCG

La matriz BCG, llamada así porque fue desarrollada por la consultora Boston Consulting Group, o matriz de acciones de crecimiento es una herramienta de marketing estratégico que sirve para analizar la rentabilidad de los productos y prever su tasa de crecimiento. La matriz BCG es una matriz muy útil para facilitar la toma de decisiones sobre: en qué productos invertir más y qué productos desarrollar más. Al igual que otro tipo de matrices como la matriz DAFO se trata de una herramienta de estrategia de negocio.

Cuando cuentas con una cartera de productos variada o muy amplia, a veces, resulta conveniente pararse y analizar qué productos están siendo más rentables y cuáles de ellos están ralentizando el progreso y crecimiento de la empresa. Aprende a tomar decisiones sobre los productos más rentables de tu empresa con la matriz BCG.

Las figuras que representan cada cuadrante son las siguientes:

1. Estrella: Se incluyen los productos que al introducirse en el mercado comienzan a tener una buena rentabilidad. Así, aumentan ventas y beneficios, pero se requiere una inversión alta y técnicas dedicadas a posicionar las mercancías.
2. Interrogante: Los productos de aquí acaban de introducirse en el mercado. Son productos innovadores, pero con ventas escasas todavía dada su incipiente introducción en el mercado.
3. Vaca: Los productos que se incluyen en este segmento están consolidados en el mercado, no van a crecer más, pero tienen un volumen estable de ventas.
4. Perro: Son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de vida. Su crecimiento ha disminuido así como su participación en el mercado

 

¿Para qué se utiliza la matriz BCG?

La matriz BCG te servirá para tomar decisiones estratégicas sobre tu cartera de productos y cómo incidir según estos resultados de la matriz en tu estrategia de marketing. Además, la matriz BCG te servirá para:

·         Identificar los productos que son más rentables para tu empresa.

·         Desarrollar un plan estratégico de marketing idóneo para cada uno de tus productos o UEN.

·         Es una herramienta muy útil para trabajar junto con análisis DAFO, análisis de ciclo de vida del producto, y análisis de la competencia o 5 Fuerzas de Porter.

·         Tomar decisiones sobre dónde invertir o desinvertir en la cartera de productos.